內容簡介
『敵人一旦覺得有勝算,他就已經進入了這場偽賽局』

▪不管你選哪個,都對我有利:沉錨效應
  有個心理學名詞叫「沉錨效應」,指人們做決策時,思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
  假如你是一位上司,某個下屬接受了任務卻不知道如何完成,有沒有辦法促使他,按你的意圖去做?
  「我們工作出現了一些問題,我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好,還是用乙方法好?」
  如果你這樣說,下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上,他的選擇早已被你限定。

▪「真威脅」還是「假詐騙」
  如果有人對你說:「給我十元,否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧?
  那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外,再跟你要十元呢?這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
  →賽局理論中,威脅只有在如果不實行時,當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失,就是說在你真的那樣做的條件下,我不這樣做,我的損失會更大。

▪適度暴露,讓缺點變優點
  如果你是房仲,想交易一間環境噪音很大的房子,你會怎麼推銷?應該會想方設法模糊缺點吧?
  那如果你這樣說:「這塊土地交通便利,比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠,噪音比較大。」
  是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢?
  →認錯也是一門學問,如果你知道別人會有所批評,不妨在他說出口之前,先主動自我批評。這樣一來,十有八九別人會原諒你的過錯,甚至會因為你的「誠信」提升好感。

▪弱者才能活到最後:槍戰賽局
  現實生活中,可能身處「弱者」地位的你,應如何運用賽局,使自己大獲全勝?
  在一個弱者、次強者、強者的三方對決中,如果次強者水準較高,弱者最好是挑起強者之間的爭鬥,袖手旁觀;如果次強者水準也較低,那麼弱者為了爭取更大的生存機會,就應當先幫助次強者一起對付強者。否則,一旦讓最強者消滅了對手,那麼弱者也將難以自保。
  →對他人利益從不構成威脅的人,自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外,那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略,往往能成為最後的勝利者。

▪讓你的對手別無選擇:懸崖賽局
  懸崖策略,指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場,如果條件過高則可能終止交涉。
  例如當買賣雙方討價還價的時候,賣方可以率先讓步,告訴買方一個較低的價格,並強調是最低價格,使自己利益最大化。
  →懸崖賽局的一方,需要充分了解對方可以接受的範圍,並根據這一資訊調整規劃,作出合理的決策。

  【本書特色】
  在商場競爭中,有的人原價將某產品買進,又低價賣出,看似虧本的買賣,可是他卻獲得了廉價的聲譽,許多人紛至沓來,他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢;有的人在激烈的競爭中,看似馬上要取得勝利了,他卻放棄了,將最大的利益讓給了自己的對手,結果和對手反而成為了最好的朋友。後來,共同合作獲得了更加多的經濟利益;有的人在談判「一口價」到底,看似不能成交的生意最後卻成功了……
  本書中選取了經典商場事例,深入淺出,娓娓道來,不乏趣味性、幽默性,期許讀者能夠在歡笑中讀完本書,從中理解賽局理論的精髓,並應用於生活,幫助自己解決困境。